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医美直播选择什么平台?如何引流裂变?

医美直播选择什么平台?如何引流裂变?

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来源: 映目直播学院

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作者: 映小目

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阅读数: 54

一、医美行业的爆发

近几年国内颜值经济崛起,以年轻女性和男性为代表的爱美人群在美丽上的消费呈现爆发式增长的趋势,人们不惜节衣缩食也要在美容项目上满足自己,与此同时也逐渐意识到通过化妆品美容仅能起到“表面”作用,无法解决根本问题,所以医美成为大多数人的首要选择。

二、医美行业痛点

(一)医美行业议价能力弱,盈利空间有限。

(二)整个行业参差不齐,用户选择受限,存在信任危机。

(三)行业同质化竞争大,流量获取难度大、获客成本高。

(四)潜在用户基数大,但消费渗透率低。

(五)海外整形成为消费时尚,导致部分高附加值项目外流。

(六)医美机构对营销的依赖过重,营销方法同质化严重,营销效率低下。

(七)社会化媒体的兴盛推动行业更加透明,但信息不对称的现状仍需改善。

三、针对上述问题,“医美+直播”能实现什么效果呢?

随着直播经济的发展壮大,医美直播也活跃在某宝、某氧等公域流量的平台上,根据医美直播的行业属性来说,公域类的医美直播,除了投入大之外,基本上没有太大的作用,引流客户也是微乎其微,只能是作为一个引流的工具。因此基于此背景下,医美直播首选映目—一个具有私域流量的平台。

私域医美直播活动,采用线上+线下方式进行社群裂变,建立起自己的私域流量池,引流到医美直播平台进行营销转化。在直播的过程中通过使用映目营销工具进行互动,烘托直播间的氛围。通过医生问答、种草日记等方式,同时根据医美公司的工作安排和计划策划相关直播活动,积极吸引客户加个人号或者是公众号留存,和客户建立长期的纽带,达到长期营销的效果。

综合来说选择映目医美直播平台有以下优势:

(一)拥有自建的商城系统

医美行业可搭载映目自有的商城系统,上架医疗商品,也支持外链购买。支持导入淘宝、京东等平台的店铺商品。还拥有商品预约、抢购、优惠券等多种促销功能辅助企业带货。

(二)拥有一整套成熟的营销推广工具

1.推广员功能:数据精准反馈的推广员体系,高效裂变。不同级别推广员,设置对应的佣金比例,帮助企业维系客户,助力商家裂变。

2.优惠券功能:多种类型优惠券,适配多种营销活动。企业可在映目直播后台添加折扣、满减、随机立减优惠券,配合医美产品线上售卖,同时利用线下核销机制,完成引流。

3.盲盒功能:电商新风向,利用随机属性刺激用户购买。

4.邀请奖励:邀请奖励主要包括邀请好友免单、邀请好友观看直播获得红包或卡券等,对拉新引流具有很大作用。

5.自定义个性化直播间:根据每次医美直播主题和特色,选择不同类型直播间与之相配,直播间个性化插件自定义化程度极高,便于用户选择。

6.直播预热推广功能:主要包括多种方式分享界面、在线签到、预约报名、直播间广告设置等。

7.营销活动功能:主要包括红包雨、秒杀、抽奖、大转盘、大屏活动、实物红包等方式,推动转化。

8.数据统计:大数据全面赋能,多维度数据反馈,便于内部营销人员KPI智能考核,同时也方便企业运营人员随时监测后台数据。

9.除此之外,映目还有其它营销推广工具,如观看有利、有奖问答、评论有礼等。

(三)仿真人或卡通形象的AI虚拟主播

映目推出虚拟偶像互动直播功能,在直播过程中可与主播进行表情、对话、动作的互动。

(四)高清不卡顿,增强用户直播体验

映目直播支持高清码率,4K超高清画质,方便医疗教学观摩,满足专业级医疗直播搭建要求。

(五)视频直播媒体分发平台较多

在直播过程中可一键分发到快手、抖音、B站、好看等短视频平台,同时映目也积极与各大新媒体平台进行合作,助力企业宣传分发。

(六)经验丰富的现场执行团队

映目现场执行由包括会务人员、拍摄人员、技术人员组成,多名远程人员为直播会提供后台支持,保障了直播高质量稳定流畅进行。

(七)拥有成熟的运营团队

映目直播拥有一批强大的直播运营团队,产品自定义、个性化程度较高,非常支持私有化定制化部署,为医美行业提供独立支付、授权登录、独立域名等定制化服务,助力医美行业运营推广。

四、医美直播平台如何搭建呢?我们从以下几个方面来说:

(一)直播前:引流裂变

1.通过公众号、朋友圈、微博、社群等渠道,以发福利、优惠券等方式,吸引用户加入,触活私域流量。

2.通过邀请榜、抽奖、转发、评论、点赞等功能,将公域流量池的用户导入直播间。

(二)直播中:交易转化

1.直播间广告设置,全方面介绍本次活动信息,吸引客户注意并下单。

2.利用在线抽奖、红包雨、有奖竞猜、盲盒活动、邀请有奖、大屏互动、转盘抽奖等形式,活跃直播间氛围。

3.利用商品优惠券、限时秒杀等功能,刺激用户在直播间下单。

(三)直播后:再次营销

1.本次直播结束后,映目后台大数据记录了用户的行为和特定偏好,为后续精细化、重点化营销提供参考依据。

2.通过精细化运营和高质量服务,提高用户对于品牌的忠诚度,进而提升产品的复购率。


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